Удивительно, но в столь тревожные дни в топах новостей нашлось место красному джемперу с овечками. Он принадлежал принцессе Диане и был продан на торгах аукционного дома Sotheby's в Нью-Йорке за рекордные $1,14 млн (около 100,9 млн руб.), в 14 раз дороже оценочной стоимости.
В этой яркой новости, подхваченной и расшаренной из The Gardian, каждый находит своё. Любители сенсаций – сенсацию, поклонники легендарной принцессы – память о своем кумире, фашионисты и коллекционеры – хороший пример, как надо, знатоки покрутить пальцем у виска о причудах богатых – таинственного покупателя, чье имя не раскрывается… А мы, маркетологи и рекламисты, о своём о девичьем.
Но давайте по порядку. Эта продажа установила сразу два рекорда. Красный свитер Black Sheep – в переводе, как вам больше нравится, «Паршивая овца» или «Белая ворона» – стал самым дорогим джемпером, когда-либо проданным на аукционе Sotheby's, и самым дорогим из ушедших с молотка предметом одежды из гардероба Дианы Спенсер. Предыдущий рекорд принадлежит бархатному платью цвета баклажан с тремя золотыми пуговицами на спине. Эта вещь, созданная модельером Виктором Эдельштейном в 1989 году, в январе 2023-го ушла за 604,8 тыс. долларов, там же, на Сотбис.
Новый рекордсмен – шерстяной джемпер – был создан дизайнерами Салли Мьюир и Джоанной Осборн малоизвестного на тот момент лондонского бренда Warm & Wonderful. На публике принцесса Диана впервые появилась в нем на матче по поло в компании своего будущего мужа – принца Чарльза в июне 1981 года, за месяц до их свадьбы.
«К нашему большому удивлению, мы впервые узнали о леди Диане Спенсер в нашем свитере, когда увидели ее на первой полосе одной из воскресных газет, – рассказали дизайнеры, – она оказала сильное влияние, это привело к всплеску продаж и росту популярности нашего бренда, за что мы будем вечно благодарны». Для информации – модель Black Sheet выпускали до 1994 года, а с 2020-го вновь запустили в продажу.
На аукцион джемпер выставили сами владельцы бренда. Его обнаружили в одной из коробок на чердаке здания, где расположен офис Warm & Wonderful, в марте 2023 года. История такова: спустя несколько недель после носки джемпер был каким-то образом поврежден, из-за чего принцесса Диана попросила заменить или починить его. Ей выдали новый. Он и включен в настоящее время в постоянную экспозицию в музее Виктории и Альберта, а исполнительница роли принцессы Дианы актриса Эмма Коррин носила его копию в четвертом сезоне сериала Netflix «Корона».
Надо нам всем чердаки и закрома проверить, может, и у нас что завалялось…
И конечно, мимо этого своеобразного рекорда не прошли причастные к созданию личного бренда и селебрити-маркетингу, как минимум, пошутив на тему «вот что бренд животворящий делает».
Конечно, пример рекордной по цене продажи вещи знаменитости, погибшей в автокатастрофе 26 лет назад, как аргумент в пользу амбассадора-селебрити и продаж личным брендом – из песни слова не выкинешь.
Но это отличная иллюстрация и другой стороны медали. Чтобы успешно развить продающий личный бренд, нужно быть Личностью. Чтобы знаменитость была успешным амбассадором бренда, она должна быть открытой, коммуникабельной, социально ориентированной, на одной волне с модными течениями и популярными идеями, а аудитория её поклонников должна совпадать с нишей, в которой бренд продвигает свой продукт.
И в любом случае для работы как над созданием продающего личного бренда, так и над поиском и заключением контракта со звездой надо привлекать профессионалов, знающих техники, технологии и подводные камни. А не инфобизнесменов, которые обещают вам чудесную раскрутку самостоятельно сразу после прослушивания их платных курсов или марафона.
©AdInsider, Алена Волокушина, 19 сентября 2023